潜力、蓝海这些词汇在工业品电商领域已经说了好多年了，工业品电商井喷式发展也有6年左右时间了，那么想问一下，什么时候兑现你的潜力呢？

我是一个体育爱好者，篮球、足球领域也常常讲年轻运动员的潜力，同时呢，更会为，有巨大潜力的年轻球员制定战术，打造体系，帮助这个年轻球员兑现他的潜力。反之，如果球队把大量资源倾斜给了潜力股，年轻人却因为种种原因，没有兑现出他的潜力，那么球队也会放弃对他的大力培养，转而将目光移到其他人。

看了这么多年体育，发现年轻球员不能兑现潜力大概分两类，第一类是身体素质、球商不能提高到顶尖的程度，大量的球探、教练们看走了眼，也许当初吸引他们的，只是这个球员某一点特质，符合一个顶级球员的标准。

第二类在看来，就比较可惜，伤病因素导致不能很规律的打上比赛，而球队为了成绩，也不可能无限期的等待年轻球员恢复，并为他伤病后的身体、技术能力进行战术改良，所以在年轻球员兑现潜力的路上，走的磕磕绊绊，直至耗尽了潜力。

这个例子我们认为，也可以放在工业品电商这个领域，球探、教练就是资本，工业品电商就是那个潜力巨大的年轻球员，这么多年下来，投资者们已经迫不及待的想问一问了，工业品电商，你的潜力好像没有预料中的那么大，当初能吸引投资者，靠的是畅想未来，能够帮助采购人实现一站式采购、产品资质全面把关、全程电子交易，减少中间商环节、完善供应链服务和技术服务。

这么多年下来，昆明新腾商贸认为，这些东西在一些不需要决策成本的产品中，倒是可以实现了，但是在很多非标品、大型机械等产品当中，还早得很。这就问题很大了，不需要决策成本的产品是什么呢？比如手套、安全帽、五金工具、螺丝螺母等等，说白了这些东西挣不了大钱，所以资本才认为，工业品电商这个行业， 很难兑现潜力。